営業初訪問inバンコク
９月２日に社員が入社してきて、社内研修を少しずつ行ってきた。社内研修と同時並行して、営業展開するための準備も行ってきた。
具体的には、まずは日系企業の工場がターゲットとなるので、バンコク近郊の工業団地を全て洗い出し、それぞれの工場団地の企業数、設立年月、特徴、日系の比率などを調べ、表と地図に落とし込んでみた。
その上で、十分な築年数が経過している企業が多い工業団地や事務所からの移動の効率性を考え、いくつかの工場団地エリアを絞り込んでみた。
絞り込んだ工場団地エリアの企業リストをまとめ、そしてテレアポをスタート。
テレアポをかけても、電話窓口に出る方は日系企業とはいえ、当然タイ人がタイ語で応対する。そこを突破するのが一番の壁であったが、途中からはお構いなく日本語と英語を混ぜながら何か叫び続けると、日本人スタッフに繋いでもらえる。
日本人に繋がれば、後は日本でやり尽くした内容で、アポ取りは順調にとれた。
まずは２日間の訪問日を決め、一日３件、計６件のアポ獲得目標を設定し、意外とスムーズに取れたので正直ホッとした。
Author: toru_sugahara
映画「ウォール街」に憧れ、18歳で渡米、ニューヨーク州立大学を卒業。 帰国後、投資顧問会社で金融コンサルティングの業務に携わる。
縁あって、商社に転進後、アステックペイントに出会い、30歳で独立。 現在オーストラリアの塗料メーカーの日本総代理店及び国内製造を行う「アステックペイントジャパン」、タイを拠点に構える「アステックペイントタイランド」、塗装のフランチャイズ組織「プロタイムズジャパン」を傘下に持つSP＆Sグループの代表を務める。
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