＜2020年1月号アステックペイント定期発行物ホットラインの一部抜粋＞

2020年の日本社会の流れとして、以下のようなことが考えられる。

１. オリンピック終焉による景気の冷え込み
　　これは、どの開催国でも例外なく起きている。
　　ただ日本国内での建設需要においては、オリンピックに向けて計画された大型プロジェク
　　トが人手不足により未完工のまま数多く残っているため、急激な冷え込みは感じられない
　　だろう。

２. 時間外労働の上限規制による残業代カットの影響
　　働き方改革の一環として、2019 年4 月より大企業に適応されていた「時間外労働の上限
　　規制」が、2020 年4 月より中小企業を含めた全ての企業（一部除く）に適応される。
　　「残業規制」と言うと聞こえは良いが、時間外労働による残業代を住宅ローンや教育費に
　　組み込んでいる家庭も多く、この半強制的な規制による日本社会全体の実質的な賃金カ
　　ットは約4～5兆円と試算されている。
　　2％ほどの消費増税と同等の影響と考えると、社会全体に大きな影響が出るだろう。

３. 消費増税（8％→10％）の影響
　　昨年10 月に施行された消費増税は、実質的に今年が最も影響してくるだろう。これまでの
　　消費増税は景気が上向いている時に施行されたが、今回は消費者態度指数、景気動向指数
　　ともに近年最低を記録し景気が低迷している最中に施行されている。
　　過去の消費増税以上の影響があるかもしれない。

４. 米中貿易戦争の長期化による影響
　　経済大国のツートップが経済戦争を行なっており、その長期化が見込まれている。企業収
　　益への影響は確実に出てくるはずで、日本企業への影響はこれから本格化するだろう。

上記以外にも、国内外での様々な悪条件を考えてみると、2020年に明るい未来がやって来るようには到底思えない。
しかしながら、このような社会の流れは、自社・競合他社関係なく全ての企業に平等なはずである。それならば、外的環境を憂いるより、内的環境を変化させる努力を行なうべきだろう。消費増税や米中貿易戦争のような外的環境を心配しても、結局何もできず何も変えられない。内的環境であれば、自社努力で変革させることができる。外的環境の変化にあわせて内的環境を変化させることで、影響を無くすことも不可能ではない。内的環境を変化させている間に競合他社が淘汰されていくことを想定して、さらなる次のステップを想像するのも楽しいと思う。
結局は、自社のビジョンをしっかり見据え、やるべきことを粛々と行なっていく企業が生き残ることになるだろう。

2020年度のプロタイムズ全国大会を開催した。

創業して11年、まだまだ発展途上の段階ではあるが、今回大幅に制度を見直すことになった。過去11年、確実に成長してきた。成長したが故に生まれる様々な課題が表面化してきた。

今回、それらの多くの課題を根本より解決し、もっと高い成長スピードを求めていきたい。

後退の為の変革ではなく、未来発展の為の大変革である。これで、第二ステージのゴールである300億円を一気に超えていこう！！

先日東京で、私が初めて社会人になった時の直属の上司と久しぶりに食事をした。

私が新卒として入社した会社は、金融コンサル会社であった。様々な金融機関でトップクラスの人材をスカウトして立ち上がった会社であった。私の上司の村上さんも、ある証券会社で若くして全国トップ営業マンとなり、スカウトされて移ってきた。

新卒の私を公私共々指導頂いていた。住んでいるマンションが近いこともあって、週末も関係なく、いつも付いて回っていた。

仕事ぶりは、正しく営業の天才であった。どんな無理難題なことが起きても、軽いタッチで、甲高い笑いとトークだけであらゆることを瞬間的に解決していった。当時は余りにも近い距離にいた事で当たり前という感覚であったが、今になってその天才ぶりを理解することが出来る。

現在は、村上さんも経営コンサルタントとして独立し、私は塗料メーカーとして独立。違う道を歩んできたが、今でも尊敬する方であり、人生の恩人である。

そして25年前同様に、今回もご飯をご馳走になった。

現在、最大手都市銀行の総研会社のお抱え営業コンサルとして、壮々たる大企業の営業部隊の教育を行なっている。流石である。

村上 和德さんが運営するYouTubeチャンネルもあります。是非、見てみてください。
↓ ↓ ↓
https://www.youtube.com/channel/UCu4-6A7xqcU5S15SUgrR8kA

もしかしたら、今回の出会いをきっかけに一緒に仕事が出来れば、と淡い期待もしている。あの天才ぶりを再び見てみたい。